Glossar
Lead Nurturing
Der Hauptgrundsatz des Lead Nurturing (engl. „lead“ = fördern, pflegen) besteht darin, einen Interessenten oder einen Lead in einen Kunden umzuwandeln.
Hierfür müssen die Marketing-Teams des Unternehmens einen „Inkubator“-Ansatz mit Leads und Prospects verfolgen, indem sie die Beziehung zwischen den beiden Parteien stärken. Bei Leads bedeutet dies, die Conversion durch die Bereitstellung geeigneter und zielgerichteter Informationen zu fördern. Die Lead-Nurturing-Strategie eines Unternehmens könnte beispielsweise darin bestehen, ihren Leads relevante und nützliche Inhalte wie White Papers, Leitfäden, E-Books, Fallstudien und mehr zuzusenden.
Lead Nurturing kann auch mehrere Kanäle verwenden, wie E-Mail und soziale Netzwerke.
Marketingautomatisierung ist eines der effektivsten Werkzeuge in einer Lead-Nurturing-Kampagne.
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